警惕！門窗行業(yè)流量池已悄悄轉變
“流量”可謂是當下的泛家居行業(yè)最珍貴的資源，無論是上游品牌廠家抑或下游經銷商，都在拼命的搶奪，而目前的流量是在急速地的分化中，如圖所示：
（圖片來源：定峰匯，侵刪）
差異化的品牌定位，不盡雷同的企業(yè)發(fā)展之路，決定著企業(yè)要走哪些渠道，需要獲取哪些流量，所以了解流量之前，先搞清楚我是誰？我要做什么？我要到哪里去？
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根據我們對目前門窗行業(yè)的調研，目前門窗企業(yè)根據自身的定位，而形成的渠道結構大概可劃分為以下幾種：
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對于門窗品牌廠家，都會全力在零售賽道上比拼，比拼渠道規(guī)模，最終才能贏得資本的青睞，市場的認可；
目前絕大多數零售加盟經銷商的渠道現狀大概情況是這樣的：
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到底哪些流量渠道為主，哪些該做，哪些不該做，其實對于現有經銷商來說，都在摸著石頭過河，熟悉的做不透，不熟悉的沒效果。
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很明顯，隨著精裝房的普及，社區(qū)化會成為所有建材品類必須去面對的一塊重要的市場；
接下來我們重點談一談如何做透社區(qū)，社區(qū)店、社區(qū)微爆破等都是目前攻堅社區(qū)的常用方式，筆者在此重點講一講門窗品牌必須重視的精裝拎包板塊。
目前流量三分天下，房開物業(yè)占其一，特別是精裝拎包入住增值服務板塊，介入早，時間短，見效快：
（圖片來源：定峰匯，侵刪）
除精裝拎包外，目前門窗地方性的前店后廠社區(qū)店依然占據著門窗最大的市場容量，未來品牌門窗一定會采取收割、搶奪這一主要入口，因社區(qū)店與消費者距離近，投入成本低，服務便捷等優(yōu)勢，未來會有兩種發(fā)展方向：
1、品牌加盟商+分銷社區(qū)店，特別是一二線城市，城市規(guī)模大，現有門窗經銷商年度回款過千萬的屈指可數，如何圍繞一個市場可以上5000萬或過億規(guī)模，一定是從渠道結構上或渠道規(guī)模上進行改變，才能有可能；
2、區(qū)域化工廠+加盟社區(qū)店，一個地級市場，可設立一個區(qū)域化工廠+共享展廳+服務基地，另可招募50-100家社區(qū)店，統(tǒng)一營銷，統(tǒng)一活動、統(tǒng)一交付，大有可為。其實更適合當下鋁材廠直接來做，因大量鋁材廠需要轉型，一方面從工裝往家裝延伸，一方面鋁材經銷商不斷受零售品牌經銷商擠壓及工裝市場的不確定性，迫切轉型零售賽道。
（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）
裝企占其二，企業(yè)需要加強在裝企的合作拓展上，目前的毛坯流量和舊改流量絕大多數的流量話語權都在裝企手上，我們作為門窗配套材料商，最適合的身份就是門窗專業(yè)的轉化和服務交付，大家才能共贏；
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其三，經銷商目前最大的流量就是老顧客資源，因為產品自帶流量，變現轉化能力比定制和成品還要容易，所以對于老客戶的深度運營和分級管理就尤為關鍵；
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另外，大宅私宅豪宅的設計師設計室的合作、線上抖音、視頻號、小紅書等新媒體，門窗目前都還在起步階段，還未見到非常突出的選手，還需努力。
綜上所述，在以上列舉的細分渠道上，目前都沒有特別突出的消費類品牌，所以不同的品牌根據自身的不同的定位，根據自己選擇的賽道，筆者建議可側重在某一渠道上加大力度深度拓展。順應趨勢，修煉企業(yè)自身的閉環(huán)流量池，既要保住現有存量基本盤，也要主動出擊尋求新的渠道增長點。
（文章來源：定峰匯，侵刪）
